手機市場定位的學問

手機市場定位的學問

(刋於 AM730 - 2013年10月30日)
http://www.am730.com.hk/column-178894

上星期數間智能手機生產商(他們的業務並非單純生產智能手機)陸續公布業績，三星電子第三季經營溢利96億美元，手機業務盈利62億美元。雖然智能手機市場有放緩跡象，但晶片業務快速增長令盈利再創新高。同樣是韓國手機生產商LG，第三季盈利10億美元，但手機業務錄得虧損7.4億美元。LG歸咎於市場競爭激烈，可謂同人唔同命。還有HTC早前也公布了第一季業績，首次錄得一億美元虧損。至於大陸手機品牌TCL幾年前拿下了法國手機品牌AlcateI，第三季業績扭虧為盈，純利由上季僅四百多萬美元升至第三季的二千多萬美元。一連串的數字，說明了甚麼？
其實從諾基亞及摩托羅拉這些手機巨人一一倒下後，蘋果及三星已經成為新的市場領導者。他們能有今天的地位絕非僥倖，而其他的品牌要向他們進擊，並非不可能，但要知道自己的市場定位、攻擊的檔次、資源是否足夠、供應鏈是否穩健，缺一不可。LG財力充裕，但次一檔的品牌效應可能令產品價格要下調去補救不足；HTC出名造功一流，但國際銷售渠道不足，又用太多金錢大灑廣告，泥足深陷了便很難自拔；反而像TCL般睇準檔次，用法國品牌AIcatel專打中下游，便有機會絕處逢生。